Rozwój osobisty 16 godzin
Szkolenie sprzedażowe w oparciu o model The Challenger Sale
Challenger, czyli sprzedaż prowokacyjna opiera się na trzech założeniach według, których dochodzi do zwiększenia skuteczności podczas procesu sprzedażowego: Teaching – „prowokator i nauczyciel” ma na celu pokazanie swojemu klientowi jego własny biznes z nowej perspektywy. Teaching – „prowokator i nauczyciel” pokazuje swojemu klientowi jego własny biznes z nowej perspektywy, kształci klienta, objaśnia procedury i wskazuje przestrzeń do rozwoju, bądź oszczędności; Tailoring – Challenger dostosowuje swój przekaz używając psycholingwistycznych technik komunikacji ,aby każda informacja była „ważna” i zapamiętana przez odbiorcę. Taking control – Challenger bierze czynny udział w procesie sprzedaży. Z powodu wartości, które udostępnia klientowi nie boi się rozmawiać o pieniądzach. Nie obawia się pokłócić z klientem. Ich relacja jest mocno partnerska i biznesowa. Sprzedaż nie jest odkładana na później.
3000,00 zł
