Szkolenie sprzedażowe w oparciu o model The Challenger Sale

Szkolenie sprzedażowe "Sprzedaż prowokacyjna"

„The Challenger Sale” jest modelem sprzedaży prowokacyjnej, jest to kluczowa umiejętność dla każdego handlowca. Wynika z potrzeby rynkowej i ciągłego popytu na elastyczność w procesie sprzedaży. Wyniki licznych badań pokazują, że ta koncepcja jest trafna w każdej sytuacji, a im bardziej złożony jest problem sprzedażowy i czym bardziej wymagający, i świadomy klient, tym skuteczniejsze jest to działanie względem wszystkich stosowanych strategii sprzedażowych. Model sprzedaży prowokacyjnej najlepsze rezultaty osiąga w branżach, którymi są między innymi: farmacja, finanse i detal.

Czynniki, które powodują, że model sprzedaży prowokacyjnej osiąga lepsze rezultaty i wyniki sprzedażowe w porównaniu do pozostałych koncepcji:

• olbrzymia liczba sprzedawców

• tempo sprzedażowe

• dostęp do nowych technologii

• szkolenia produktowe i sprzedażowe

• rotacja personelu

• nowe produkty

• kampanie marketingowe

• zmieniające się otoczenie pracy i zaufania

CHARAKTERYSTYKA REALIZACJI:

• Szkolenie w formie warsztatów.

• Warsztaty prowadzone zgodnie z dewizą praca-zabawa-wyzwanie.

• Duża Intensywność zajęć.

• Stopniowanie trudności zadań, rosnący stopień trudności zaprojektowanych zadań. Stopniowanie trudności - stopień trudności zadań i ćwiczeń będzie dostosowywany do poziomu kompetencji uczestników, tak, aby uniknąć sytuacji zbyt łatwych zadań, których efektem jest szybkie znużenie lub zadań zbyt trudnych powodujących frustrację.

KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW:

• Udoskonalenie własnego stylu sprzedażowego.

• Rozpoznawanie dominujących metaprogramów swoich rozmówców, ich profili osobowościowych oraz kluczowych potrzeb.

• Czytanie potrzeb klientów i stosowna do tego odpowiedź.

• Nabycie umiejętności dyskretnego, aczkolwiek skutecznego przejmowania kontroli nad przebiegiem rozmowy sprzedażowej.

• Dobieranie odpowiednich produktów pod danego klienta.

• Zdobycie umiejętności wzbudzania konstruktywnego napięcia swoich rozmówców w celu sprowokowania do dalszych działań zgodnych z przyjętymi założeniami.

• Nabycie umiejętności skutecznego dostosowania komunikatów do potrzeb i celów rozmówcy.

• Rozpoznawanie i reagowanie na próby manipulacji, brudne sztuczki, taktyki dywersyjne, gry negocjacyjne, prowokowanie i wywieranie wpływu aby pozyskać nowych klientów.

Powyższy opis i program ma charakter poglądowy i może zostać zmieniony w zależności od warunków organizacyjnych i osoby prowadzącej zajęcia.