Szkolenie sprzedażowe w oparciu o model The Challenger Sale

Zobacz wszystkie terminy Galeria zdjęć Opinie absolwentów  Liczba absolwentów: 132

Szkolenie sprzedażowe "Sprzedaż prowokacyjna"

„The Challenger Sale” jest modelem sprzedaży prowokacyjnej, jest to kluczowa umiejętność dla każdego handlowca. Wynika z potrzeby rynkowej i ciągłego popytu na elastyczność w procesie sprzedaży. Wyniki licznych badań pokazują, że ta koncepcja jest trafna w każdej sytuacji, a im bardziej złożony jest problem sprzedażowy i czym bardziej wymagający, i świadomy klient, tym skuteczniejsze jest to działanie względem wszystkich stosowanych strategii sprzedażowych. Model sprzedaży prowokacyjnej najlepsze rezultaty osiąga w branżach, którymi są między innymi: farmacja, finanse i detal.

Czynniki, które powodują, że model sprzedaży prowokacyjnej osiąga lepsze rezultaty i wyniki sprzedażowe w porównaniu do pozostałych koncepcji:

• olbrzymia liczba sprzedawców
• tempo sprzedażowe
• dostęp do nowych technologii
• szkolenia produktowe i sprzedażowe
• rotacja personelu
• nowe produkty
• kampanie marketingowe
• zmieniające się otoczenie pracy i zaufania

CHARAKTERYSTYKA REALIZACJI:

• Szkolenie w formie warsztatów.
• Warsztaty prowadzone zgodnie z dewizą praca-zabawa-wyzwanie.
• Duża Intensywność zajęć.
• Stopniowanie trudności zadań, rosnący stopień trudności zaprojektowanych zadań. Stopniowanie trudności - stopień trudności zadań i ćwiczeń będzie dostosowywany do poziomu kompetencji uczestników, tak, aby uniknąć sytuacji zbyt łatwych zadań, których efektem jest szybkie znużenie lub zadań zbyt trudnych powodujących frustrację.

KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW:

• Udoskonalenie własnego stylu sprzedażowego.
• Rozpoznawanie dominujących metaprogramów swoich rozmówców, ich profili osobowościowych oraz kluczowych potrzeb.
• Czytanie potrzeb klientów i stosowna do tego odpowiedź.
• Nabycie umiejętności dyskretnego, aczkolwiek skutecznego przejmowania kontroli nad przebiegiem rozmowy sprzedażowej.
• Dobieranie odpowiednich produktów pod danego klienta.
• Zdobycie umiejętności wzbudzania konstruktywnego napięcia swoich rozmówców w celu sprowokowania do dalszych działań zgodnych z przyjętymi założeniami.
• Nabycie umiejętności skutecznego dostosowania komunikatów do potrzeb i celów rozmówcy.
• Rozpoznawanie i reagowanie na próby manipulacji, brudne sztuczki, taktyki dywersyjne, gry negocjacyjne, prowokowanie i wywieranie wpływu aby pozyskać nowych klientów.

 

Terminy kursów

Poniżej przedstawiamy aktualny terminarz w poszczególnych miastach.

 Zaproponuj termin

Przeczytaj opinie naszych absolwentów

Brak opinii